No dia 20 de novembro foi inaugurada a Copa do Mundo do Catar, com 32 seleções disputando a Copa do Mundo. Apesar de não haver seleção chinesa, não faltam elementos chineses no Mundial.
Quando a Copa do Mundo de 2022 no Catar está prestes a começar, repórteres relevantes da mídia conduziram uma pesquisa de um mês sobre empresas manufatureiras em Yiwu, capital de commodities de pequeno e médio porte, e coletaram informações sobre plataformas online. Eles constataram que nas indústrias relacionadas à Copa do Mundo, diferentes categorias e empreendimentos têm retroalimentado diferentes tendências, o mercado de encomendas tornou-se mais diferenciado e as exigências para a indústria de comércio exterior são maiores.
Como torcedores comuns, Chen Xianchun também está esperando pelo evento quadrienal de futebol. Mas a diferença é que o horário dela na Copa do Mundo é mais cedo!
Chen Xianchun administra uma empresa em Yiwu que lida principalmente com troféus e medalhas. Apesar de não ser fã de futebol, ela tem uma relação inseparável com a Copa do Mundo por causa dos produtos produzidos pela empresa.
A Copa do Mundo é o primeiro grande evento do mundo e sua popularidade é comparável à dos Jogos Olímpicos. Tomando como exemplo a Copa do Mundo de 2018 na Rússia, o número de espectadores está próximo de 3,5 bilhões, quase metade da população mundial total. O presidente da FIFA, Iventino, previu que o público deste ano chegará a 5 bilhões. Não é à toa que a Copa do Mundo é considerada a plataforma de marketing internacional mais eficaz pela FIFA.
Na véspera da Copa do Mundo de 2014 no Brasil, um cliente encontrou Chen Xianchun e encomendou um grande número de troféus, medalhas e outros produtos. Na memória de Chen Xianchun, o volume de pedidos era muito grande e muitos clientes iam à fábrica para pegar mercadorias. Eles quase pegaram todos os bens que tinham, ganhando muito dinheiro. Esta é a primeira vez que Chen Xianchun percebe as oportunidades de negócios trazidas pela Copa do Mundo. Desde então, houve um ciclo de quatro anos, e este ano é o terceiro.
A imagem corporativa de Chen Xianchun é o epítome de muitas empresas chinesas, cujos esforços tornaram a China mais ligada à Copa do Mundo.
Oportunidades de negócios na Copa do Mundo reaparecem
Na Copa do Mundo de 2010 na África do Sul, a Yingli se tornou a primeira empresa chinesa a patrocinar a Copa do Mundo. Posteriormente, o número de empresas chinesas patrocinando a Copa do Mundo atingiu o pico na Copa do Mundo de 2018 na Rússia. Havia sete empresas, incluindo Wanda, Hisense, Mengniu, VIVO, Yadi, Empress e Pointing Arts, ocupando o primeiro lugar com uma taxa de publicidade de 835 milhões de dólares.
No entanto, na Copa do Mundo do Catar de 2022, o número de empresas chinesas listadas na lista oficial de patrocinadores da Copa do Mundo caiu de 7 para 4, incluindo Wanda, Hisense, Mengniu e VIVO. Claro, algumas empresas também patrocinarão as seleções nacionais participantes da Copa do Mundo. No entanto, embora a situação econômica da primeira Copa do Mundo após a epidemia do novo campeão não seja muito boa, o entusiasmo das empresas chinesas em patrocinar a Copa do Mundo ainda nos deixa com calor.
Toda empresa espera pegar carona na Copa do Mundo. Este ano, o Alibaba Express abriu a sessão especial da Copa do Mundo pela primeira vez. Ma Xiang, responsável pela sessão especial, disse: Quando eu ia fazer a sessão especial da Copa do Mundo, uma empresa de cosméticos também me encontrou. Eu disse: 'Qual é a sua ligação com a Copa do Mundo?' Eles disseram que muitos torcedores pintariam bandeiras nacionais no rosto e usariam os produtos da empresa.
Quando o efeito quadrienal da Copa do Mundo volta, é mais importante para algumas empresas em Yiwu do que nos anos anteriores. Yiwu tornou-se novamente o lugar mais concorrido para os vencedores. De acordo com a estimativa da Yiwu Sports Goods Association, Yiwu obteve quase 70% da participação de mercado das commodities na Copa do Mundo deste ano.
Ye Demo, chefe da Yiwu Jinzun Sporting Goods Co., Ltd., disse à mídia que a empresa participou da produção de pedidos para várias Copas do Mundo. Em comparação com a Copa do Mundo de 2018 na Rússia, o volume de pedidos deste ano não é muito diferente, mas aumentou cerca de 60% em comparação com o ano passado. Tem tanto o efeito estimulante da Copa do Mundo quanto os fatores de recuperação de vários eventos esportivos após a epidemia.
Zhan Deliang, chefe da Yiwu Sucheng Trade Co., Ltd., também disse à mídia que começou a sinalizar o comércio exterior em 2014 e começou a entrar em contato com os pedidos da Copa do Mundo quando a Copa do Mundo da Rússia de 2018 foi realizada. Comparado com a sessão anterior, o volume de pedidos da Copa do Mundo deste ano não aumentou tanto quanto o esperado. Mesmo assim, o aumento ainda é de 20% a 30%.
Os dados da Estação Internacional Alibaba também mostram que, recentemente, futebol, chuteiras, uniformes de futebol, equipamentos de treinamento de futebol e produtos periféricos relacionados à Copa do Mundo se tornaram as palavras-chave de pesquisa da Estação Internacional Alibaba, e o volume geral de consultas da indústria esportiva aumentou aumentou 13% ano a ano. Entre eles, o número de compradores de bens relacionados a esportes coletivos aumentou 167% ano a ano, e o volume acumulado de transações aumentou 77% ano a ano. O número de compradores de chuteiras aumentou 132% ano a ano, e o volume acumulado de transações aumentou 229% ano a ano.
Para o mercado de artigos esportivos relativamente deprimido após a epidemia, o efeito estimulante da Copa do Mundo não pode ser ignorado e seus benefícios para uma ampla gama de indústrias, não apenas na produção concentrada de Yiwu de produtos periféricos da Copa do Mundo.
Ma Xiang disse que as pessoas que assistem a diferentes cenas da Copa do Mundo impulsionarão as vendas de diferentes produtos. Descobrimos que 90% das pessoas escolheriam assistir ao baile em casa, impulsionando o crescimento das vendas do QuickConnect na TV, projetores, sofás e pijamas. 9% dos torcedores optarão por assistir ao baile em locais públicos, como restaurantes e bares, o que impulsionará a explosão da cerveja e outras categorias. Alguns torcedores também usam uniformes de seus times favoritos para assistir à bola em locais públicos. Os torcedores também vão optar por assistir a bola no local, o que vai impulsionar o crescimento de produtos periféricos como raquetes e apitos. Além disso, a Copa do Mundo também impulsionará as vendas de vários jogos de futebol para PS e Switch.
Para qualquer empresa que participe de pedidos da Copa do Mundo, como lidar com o aumento de pedidos no curto prazo é o teste que enfrentam.
Agarre a pressão de pedidos massivos e faça bom uso de produtos antigos
Em comparação com a Copa do Mundo anterior, as empresas entrevistadas acreditam, em geral, que este ano trará menos pressão do lado da produção. Além disso, os produtos também são iterativos. No passado, os elementos do produto eram mais futebol único. Este ano, alguns produtos recém-desenvolvidos vão combinar as ações dos atletas em quadra, como a defesa do goleiro ou o chute do jogador. Esses novos produtos eliminaram alguns produtos antigos. No entanto, Ye Demo disse que alguns produtos antigos tiveram vendas melhores.
Para Yedemou, a maior diferença neste ano é que ele não está mais tão ocupado quanto na Copa do Mundo anterior. A encomenda da Copa do Mundo deste ano chegou em abril, um mês depois da anterior. Mas como o evento foi adiado para novembro, o ciclo de produção que saiu da fábrica foi mais longo, pelo menos mais dois meses, quando o volume de encomendas não era diferente.
De fato, a demanda por artigos esportivos costuma ser acompanhada de grandes atividades e eventos e, às vezes, é difícil dizer as regras que podem ser compreendidas. A bandeira é o melhor barômetro. Zhan Deliang introduziu que o efeito estimulante da Copa do Mundo sob demanda é semelhante à eleição americana e à morte da rainha da Inglaterra. No dia da morte da rainha, os clientes fizeram pedidos de um grande número de bandeiras britânicas, bandeiras manuais e bandeiras de bandeiras. A demanda estourou em um curto período de tempo e os requisitos de pontualidade eram maiores, então eles precisavam enviar imediatamente e os clientes poderiam receber as mercadorias em 4-5 dias no máximo. Este é, sem dúvida, um teste de estoque e capacidade de produção da empresa em um curto período de tempo. "
Embora a Copa do Mundo deste ano seja realizada em um momento especial, deixando mais tempo de produção para as empresas, para alguns fabricantes, os pedidos de produtos em torno da Copa do Mundo são tipicamente altos, curtos e rápidos, ou seja, alta demanda, ciclo curto e entrega rápida. De fato, a eleição de 2016 nos EUA mostrou ao mundo exterior a força das empresas de Yiwu para realizar tais pedidos.
Nas eleições de 2016 nos EUA, Trump, uma empresa em Yiwu, encomendou mais produtos de ajuda do que Hillary Clinton. Depois que Trump foi eleito presidente dos Estados Unidos, o Índice de Yiwu foi até considerado o cata-vento das eleições americanas. Xu Yan acredita que, em comparação com a ordem das eleições nos EUA, a ordem da Copa do Mundo precisa ser mais alta, mais curta e mais rápida, ou seja, o comprador vem de muitos países não participantes, além de muitos torcedores que vão ao Qatar assistir ao jogo. Este pode ser o maior desafio para as empresas chinesas atenderem aos pedidos da Copa do Mundo, especialmente para muitas empresas que estão realizando os pedidos da Copa do Mundo pela primeira vez.
Como fazer com que os produtos chineses apareçam na competição?
Shandong Biyi Energy Technology Co., Ltd. está envolvida principalmente em carrinhos de golfe e outros veículos de energia nova. Para o gerente Li Wenlu, que entrou nesta pista apenas em setembro do ano passado, não é no futebol, mas sim no golfe que os produtos da empresa têm mais chances de aparecer em qual esporte. É o veículo de energia nova que é usado na Copa, que é um carro de campo que não precisa ser listado e é usado para pegar e expulsar jogadores, árbitros etc. Se pudermos integrar e integrar antes , a empresa deve mudar o rumo do marketing em relação ao ano passado. Para Li, a chegada do pedido da Copa do Mundo foi um pouco repentina e ele era um cliente passivo.
No início de setembro deste ano, o comprador divulgou a demanda de compra pela plataforma de e-commerce, informando que o veículo seria utilizado para coleta e entrega de pessoal da Copa, e a partir daí iniciou o processo de licitação. O volume inicial de compra era de cinco ou seis veículos. Do ponto de vista da escala de compra, Li Wenlu julgou que a outra parte era um subcontratado. A escala geral de pedidos da Copa do Mundo deve ser muito maior do que isso. No entanto, a competição por cada pedido também é acirrada. Só este inquérito atraiu a participação de 11 empresas nacionais.
Os clientes são mais de plataformas de comércio eletrônico
Assim como os produtos da Li Wenlu Company, os pedidos recebidos pelas empresas chinesas para a Copa do Mundo não são apenas produtos periféricos, mas também produtos e serviços de muitas empresas chinesas que aparecem diretamente na Copa do Mundo.
Sany Equipment, Seiko Steel Structure, Juli Rigging, etc. participaram da construção de infraestrutura relacionada à Copa do Mundo do Catar. A Jinlong Automobile e a Yutong Bus ganharam 2.817 pedidos de ônibus para a Copa do Mundo do Catar. A construção do Estádio Russel, sede da Copa do Mundo, também foi realizada por empresas chinesas. Em novembro de 2016, a China Railway Construction venceu a licitação para o projeto de construção do Russell Stadium, sendo a primeira vez que uma empresa chinesa participou da construção do estádio principal da Copa do Mundo como empreiteira geral de projeto e construção. Este estádio está localizado a 15 quilômetros ao norte de Doha, capital do Catar, e pode acomodar 92.000 espectadores. Será responsável pelas semifinais e finais da Copa do Mundo de 2022, cerimônia de encerramento e outras atividades e eventos importantes.
Os métodos de negociação futuros podem ser mais diversificados e mais importantes para o teste de habilidade.
Sem dúvida, a situação epidêmica desde 2020 bloqueou consideravelmente o intercâmbio de pessoal de negócios internacionais. No entanto, o impacto negativo é limitado. Por um lado, os clientes estrangeiros podem ter representantes permanentes na China; Por outro lado, é mais eficiente comunicar através de meios online como vídeo, podendo a outra parte expressar diretamente as suas necessidades. O maior problema é como construir confiança. Mesmo que você tenha uma boa linha de produção, boa tecnologia e boa capacidade de P&D, os clientes não podem senti-los intuitivamente como offline. Portanto, mesmo que você coloque anúncios online, pode enfrentar o problema de não converter os recursos do cliente em pedidos. Claro, o desafio também é uma oportunidade, o que também dá a algumas empresas de comércio exterior a oportunidade de ultrapassar nas curvas.
Este artigo vem da Internet e de notícias, não como um conselho de investimento. Se você estiver interessado, contacte-nos.